Networking significa rede de relacionamentos e anda de mãos dadas com o sucesso nas vendas. As melhores vendas surgem por meio de indicações de colegas e conhecidos, mas muitos só se lembram de acionar seus contatos somente na hora de buscar uma nova colocação ou naquele último momento para atingir uma meta, o que é um grande erro. O networking eficaz é como uma estrada de mão dupla e deve ser uma relação ganha-ganha. Vamos ver alguns pontos para construir e fazer  o uso eficaz da sua rede e assim ajudar e ser ajudado.

1) Organize e mantenha atualizado o seu banco de dados. Os softwares de e-mail com seus catálogos de endereço ajudam em muito. Tenha no mínimo os seguintes dados dos contatos: nome completo (coloque em destaque pelo qual a pessoa gosta de ser chamada), empresa e cargo; telefone comercial e celular, endereço de e-mail, temas de interesse e data de aniversário (somente dia e mês de nascimento).

2) Foque a qualidade dos contatos. Procure ter pessoas com quem você pode efetivamente contribuir. Mantenha em dia os contatos de amigos de escola e da faculdade. Além de você ter mais intimidade o leque de opções aumenta consideravelmente.

3) Não trate todos os contatos como amigos íntimos. Muito deles podem ser pessoas que você conheceu em reuniões, visitas a clientes ou fornecedores, treinamentos ou ainda em atividades sociais. Não exponha colegas ao ridículo chamando-o por apelidos indesejáveis ou contando situações íntimas.

4) Lidere sem medo. Organize encontros, mas lembre-se que é normal algumas pessoas aceitarem ou não o seu convite. Deixe bem claro o seu objetivo em tê-lo como contato e sempre forneça a opção de exclusão do seu banco de dados.

5) Faça bom uso do e-mail e do MSN. Não perca tempo jogando conversa fora. O envio de mensagens e fotos de mau gosto pode causar sua demissão e ter inclusive complicações jurídicas.

6) Mantenha um networking saudável:

- Na data de aniversário envie uma mensagem curta e escrita por você. Nada de cartões virtuais!

- Envie artigos de interesse comum a todos os contatos. Temas como vendas, marketing e gestão de carreira são sempre bem vindos.

- Quando o contato faz qualquer tipo de solicitação sempre responda. Mesmo que você não possa ajudar ele percebe que você se importa.

- Quando houver convites para encontros, almoços ou happy hour procure participar. Dedique um bom tempo para conversar e  conhecer gente nova. Na impossibilidade de participar explique para o organizador o motivo da sua ausência.

- Promova a troca de livros e revistas entre seus contatos. Tanto na hora da entrega quanto na devolução são bons momentos para uma boa conversa.

- Uma excelente opção é dar aulas em faculdades ou trabalhar como facilitador em programas de treinamentos. Repassar conhecimentos é uma forma de se tornar referência e quem uma futura fonte para jornalistas.

- Outra opção é parar de postergar e fazer curso tão desejado. Você vai conhecer gente nova, conviver com pessoas, trocar experiências e ainda voltar a estudar de uma forma mais sistematizada.

7) Para começar o seu networking e partir para ação a primeira coisa a fazer é o seu mapa de contatos. Escreva os nomes das pessoas que podem vir a fazer parte da sua rede. Separe os nomes por local ou situação em que você os conheceu. Lembre que o ideal é colocar os nomes de pessoas que você se sinta à vontade para enviar um e-mail, fazer um contato telefônico e convites para futuros encontros.

Comece agora a criar novas oportunidades de vendas e bons negócios!

Fonte: Jornal: Congonhas Hoje. De 17.09.2007 a 23.09.2007.Nº. 100, pág. 7.
Escrito: Paulo Araújo – Palestrante e escritor, em Conexão Executiva